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钻石 人类史上最精彩的营销骗局

2017-02-26 12:35:46    来源:新闻评报网   

 本文首发于微信公众号:说钱。文章内容属作者个人观点,不代表新闻评报网立场。投资者据此操作,风险请自担。
   今日情人节,朋友昨天问我:“女人最喜欢什么礼物?”

  我答道,非一颗blingbling、闪闪发光的钻石莫属……

  女人喜欢钻,哪怕只是一颗迷你QQ钻。

  《色戒》中,女大学生王佳芝想施美人计刺杀汉奸易先生,不料易先生送给她一颗6克拉的“鸽子蛋”后芳心大乱,致使暗杀计划落空,把自己推向了死亡的刑场。

  有人说,钻石面前,现实的女人看到物质,软弱的女人看到爱情。

  那么,把钻石象征美好的爱情,又具体是从何时开始的? 这小小的透明石头真的有这么值钱?

  「钻石恒久远,一颗永流传」,对于这句经典传神的广告语,有人却这样理解:把钻石存着,千万别抛、别卖,否则市场上钻石的价格要变天!

  这话一点也不假,钻石的高价,完全是因为其稀有,但实际情况是,地球上钻石的储量远超你的想象。

  100多年前,钻石的产量还很稀少,此时的钻石也只是宝石中的一种而已。但到了1870年,南非发现了巨大的钻石矿,产量大到用吨来计算,听到这个消息后,钻石商们坐不住了。

  凡物必以稀为贵,数量多了,价格自然也就贱了,钻石也不例外。

  为维持钻石的市场价格,保护自己的利益,1888年,钻石商们联手成立了一个单独的实体——戴比尔斯联合矿业公司(De Beers),在全世界(包括中国)买下几乎所有钻石大矿的开采权。

  到了20世纪中叶,人造钻石技术开始出现。人造钻石产量巨大且和天然的一样坚硬、漂亮,戴比尔斯又迫不及待地买下了全世界的人造钻技术专利。

  看到这里,或许有人已经明白怎么回事了,戴比尔斯通过垄断行业上游,进而控制了全球80%的钻石量,人为地控制出货量,给世人营造出一种钻石极度稀缺的假象,最终以维持钻石高昂的价格来获取暴利。

  今天,大家都在骂政府和开发商囤地、屯楼,人为地推高了国内房价,但钱哥想说,这点手段和戴比尔斯囤钻相比,简直就是小巫见大巫。

  作为出货的绝对控制方,戴比尔斯只要稍稍动下手脚,减少出货量,全世界商场里钻石的价格就会飙升。

  所以,甭管地球上钻石的储量有多大,只要垄断寡头紧紧把控着上游不松手,消费者就无论走到哪里,永远都不可能买到低价钻石。

  通过垄断控制钻石的价格,这仅仅只是第一步。

  事实上,除了极少数的钻石会随着时间流失因为各种原因损毁掉,绝大多数被加工过出售掉的钻石都会在这个世界上存在下去。

  如果这些天量的存量钻石流入市场,对钻石商来说将是一场灾难。

  为确保卖掉的钻石不会再流入市场,对现有钻石价格造成冲击,同时让新出的钻石迅速卖掉。

  1938年,戴比尔斯重金聘请了美国Ayer广告公司,后者开始通过一系列的广告营销活动,将钻石和爱情绑定在一起,向公众不断灌输钻石是不渝爱情象征的观念。

  正是在这个时期,“钻石恒久远,一颗永流传”的广告词被Ayer提了出来。

  通过耗资巨大的宣传攻势,反复向公众暗示、传达钻石是神圣的、永恒的和无价的,应该被一代代地传承下去,而不能被转卖的观念。

  在长达数十年的广告营销、宣传攻势下,戴比尔斯成功地影响了大众心理,订婚买钻戒成了一种理所应当的社会热潮。

  男人们开始相信,只有钻石才能表达最强烈的爱意,女人们更是疯狂地认为,只有钻戒才是浪漫婚礼最不可缺少的一部分。

  从上世纪60年代中叶开始,戴比尔斯开始将钻石及其营销文化推向全世界,获得了惊人的成功,甚至改变了许多国家的婚姻习俗。

  在中国,钻石作为舶来品,进入中国消费市场不过短短的20年,但已成为美国之外的第二大钻石消费国,而绝大多数国人购买人生中的第一颗钻石是因为婚姻的需要。

  说了这么多,终于知道钻石为啥这么贵了吧。

  钻石其本身没有任何价值基础,完全靠垄断人为控制上游供应链,以及超大规模的广告营销来支持其高昂的价格。

 

钻石,人类史上最精彩的营销骗局!
  对普通老百姓(603883,股吧)而言,钻石毫无使用价值,这玩意儿虽然硬,但你也不能用它来打架砸人,要是搁在古代,顶多也只是做个装饰品用。

 

  从投资角度看,钻石价值远远比不上黄金,没有像样的交易市场,流通变现能力差,收藏坐等保值、升值就更扯淡了。

  绝大多数的钻石都毫无收藏价值,其唯一的意义,恐怕只是在人们心里形成一个满足感而已。

  若没有戴比尔斯,钻石就不会有今天!

   
人们喜欢什么很大程度上取决于他们知道什么。

  戴比尔斯用舆论宣传迷惑了世人,告诉他们钻石稀有、璀璨,更蛊惑了全世界女人的心,把一块无关紧要的石头硬是说成了美好爱情婚姻的见证。

  这个世界,谎话说久了,说的人多了,自然就会被当作真理了,加上人们天性的贪婪和对浮华的向往,这个“骗局”已经缔造的很坚固。

  今天,如果你已经花大价钱给你女人买了钻石,也莫后悔。

  因为,女人真的是一种很神奇的动物,以至于你必须花大钱买些完全没用的东西逗她开心,才能让她相信你对她才是真爱。

  对很多男人来说,购买钻石大都只图一份平静和消停,若是你的女王真喜欢了,钻石即便不值那个价、不保值,又能咋地?

  该买的,终究还是要花钱买啊!

来源:微信公众号说钱

编辑:鲁硕